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正文 第907章 新的压力

    胡铭晨本来还觉得关于ipeng这款产品的未来发展,关键在于生产是否能保质保量的跟得上,但是越往后,事情越不是这么回事。

    胡铭晨从镇南离开了十来天之后,国际市场部的总经理罗冠聪就给胡铭晨发了一封带着sos意味的电邮,在邮件里面,他告诉胡铭晨一个很不好的消息,那就是美国方面根本就不予批准ipeng进入美国市场。

    罗冠聪现在人就在美国,之前一直没有得到答复,他就专门飞过去,希望可以说动监管方给予他们的产品放行。

    然而,美国联邦电信委员会告诉罗冠聪,这款产品不符合美方的技术规范,至于是哪里不符合,他们却没有明说,总而言之一句话,就是ipeng被全球第一大市场给拒绝了。

    看到这个邮件,胡铭晨顿时就急了,赶紧给罗冠聪打电话过去询问。

    胡铭晨不得不急,北美市场是第一大市场,而美国市场又是全球第一大的单一市场,尤其是对这种电子产品的销售方面,更是遥遥领先于其他地区。如果没有这个市场的支撑,那么想也不用想,ipeng的市场销量一定会大受影响。

    “罗总,你见到联邦电信委员会的负责人了?你的消息确切肯定吗?”

    “胡总,非常肯定,我没有见到委员会主席包威尔,但是,我见到了副主席刘易斯,他告诉我,我们的ipeng并没有被验证是安全的,而且,技术不符合美国的相关规定,他们不予批准进入美国市场。”罗冠聪答道。

    “美国一项自诩是一个法治国家,就算不符合规定,那也会明确告诉不符合哪些规定的啊,怎么会这样?”胡铭晨蹙着眉头道。

    “胡总,就内部而言,美国的确是这样的国家,可是当牵扯到外部的时候,就不完全是那么回事了。何况,美国有关各方面的法律是十分复杂的,要我们进入,他们可以找到适合的条文,可是要拒绝我们,也能找到相应的条文,这一点并不鲜见,这几十年来,他们对全世界就是这么干的。就算是他们竖立的规矩,一旦不利于他们,他们都有可能不认账或者推翻,又遑论其他。”罗冠聪道。

    罗冠聪以前在一家国际大厂担任高级副总裁的职位,经常往返于欧美,对于美国这个市场,他还是有很深的一个了解的。

    当然了,罗冠聪担任的那个高级副总裁在那家公司有几十个,别以为名头响亮就是公司的最高层,实际上,像他们这种外来人,只能无限接近于最高层而已,人家是不会真正将他当成自己人的。

    也正因为看透了对方伪善的这一套,自己升职无望,罗冠聪这才离开那家公司,转头投奔鹏博电子。

    像罗冠聪这种人之所以愿意被鹏博电子这种小公司延揽,一方面是公司给的待遇的确也算不错,就算距离国际薪水还有一定的距离,但是起码是有诚意的。另一方面,自然就是罗冠聪看中ipeng的市场前进,换言之,这个平台可以给他较大发挥的空间。

    “那怎么办?你对那边比我了解得多,你告诉我该怎么办,难道就这么束手无策了吗?”胡铭晨急躁的道。

    除了急躁,胡铭晨的语气也显得严厉。这不怪胡铭晨,鹏博电子之所以愿意顶着压力高薪聘请像罗冠聪这样的人,就是希望能够借助他们的国际经验来解决问题,打开市场。如果遇到问题,都往他这里抛,那么他们就失去了存在的价值。

    “胡总,也不完全是,你之前提到的找咨询公司帮忙,我已经找了设在纽约的一家知名的咨询公司,现在就看他们能不能帮助我们解决实质性问题了,只不过我隐隐的有一种感觉,恐怕这样也不行。以前我与联邦电信委员会的人也打过交道,他们就算要卡脖子,那也是用规则来做技术性的卡,而不会这么没头没脑的粗暴艹做。所以我怀疑,是苹果公司这边做通了工作,故意将我们排除在外,好让他们独吞这个市场。”罗冠聪道。

    如果真是这么一回事,那就有点超出了罗冠聪的处理范围。

    关于苹果和鹏博电子的竞争关系,罗冠聪是知道的,因此他才会有这样的一个判断。

    “你的意思是说,这是人为制造了门槛,并不是什么真的标准不符合问题?”

    “我猜就应该是这样的。”虽然罗冠聪说是他猜,可是他坚定的语气已经表明,他就是这么肯定判断的了。

    实际上不止罗冠聪这么判断,就是胡铭晨会那么问,说明他也基本上是那么认为的了。

    因为自从格利特里离开了之后,胡铭晨他们就再也没有收到苹果那边的消息。从市场竞争的角度来说,他们能够说服联邦电信委员会阻止鹏博电子的进入,是最釜底抽薪的手段。

    只要将鹏博电子阻拦在美国市场以外,那么就算胡铭晨他们抢了先,苹果那边也还能够追赶上来,毕竟他们有全球第一大的单一市场,只要他们肚子吞下这个市场,鹏博电子就不可能发展出那种压倒性的优势。

    相反,苹果那边要是毒霸美国市场,他们就可以利用这个市场所形成的销量和利润优势,从而对鹏博电子的先机优势进行反扑。

    他们可以投入更大金额进行技术改进和开发,他们可以利用规模优势降低成本,也许一两年以后,鹏博电子就会在苹果公司的实力面前被碾压,从而打回原形。

    当然了,也还有一种可能,就是对方是借用这种手段来逼迫胡铭晨他们这边妥协,甚至接受对方的合作条件。

    不管是哪一种情况,胡铭晨都不是那种轻易认输服软的人,越是给予他压力,他越是不愿意屈服。好不容易得到这么一个机会,要是遇到这么一点难题就推让了,完全不是胡铭晨的做事风格。

    甚至于胡铭晨就像是弹簧,压力越大,他的反弹就会越大。

    在打电话的过程中,胡铭晨和罗冠聪都没有想出一个很好的解决办法。

    不过胡铭晨在梳理前面罗冠聪给他发的所有关于国际市场的资料时,让他发现了一个问题。

    在这封邮件里面,罗冠聪告诉胡铭晨,他们曾经接触过att的商业市场集团,一开始,这个att下属的商业市场集团对于ipeng表示出了浓厚的兴趣,可是这家公司却也给鹏博电子除了一个难题,他们愿意与鹏博电子合作,帮助ipeng在美国市场的销售,但是要求鹏博电子这边的出货价降低一百美金。

    当时对于att方面的这个无理要求,胡铭晨想也没想就给予拒绝。

    虽然att是美国最大的电信运营商,他下属的七个集团一年有一千多亿美金的营业额,但是胡铭晨也不能因为他规模大就屈服于对方的威势。

    更何况,胡铭晨对于欧美市场采取的是想用的价格策略,一旦答应给att降价,那么对于其他客户也要跟着降价,否则就会引发剧烈的反弹,从而影响到正题的一个布局。

    况且,降价一百美元,这个幅度也太大了,这基本上相当于ipeng产品利润的百分之四十到五十,一旦真的价格降了,那么鹏博电子的利润就会大幅度下滑,没有丰厚的利润,那么后面的那些研发投入就只能严重缩水。

    此外,有关ipeng的价格,胡铭晨已经在新平发布会上公开说出去了,如果产品还没上市,就大幅调价,会让消费者误会于他们的质量出现了问题,如果没有出问题,干嘛要大幅度降价,从高端机走向中端机。

    这是一环扣一环的,一旦某个地方出现了坡口,那么鹏博电子后面的发展战略就会受到深刻影响,甚至这种影响还会从国际市场反噬到国内市场来。

    胡铭晨不会因为att的一个无理要求就让鹏博电子陷于险境。

    所以胡铭晨再次思考这个信息了之后,他对自己之前的判断产生了怀疑。

    也许未必是苹果公司搞鬼,虽然苹果也算大公司,可是现在毕竟不是十年后,十年后的苹果作为全球市值最高的公司,的确是巨无霸,可现在,它还没有那样的规模,影响力也还相对有限。

    另外,胡铭晨分析了以下乔纳斯的为人,他似乎并不会干这么龌龊的事情,就像格利特里说的,乔纳斯是企业家,不是商人,或许更进一步说,这家伙可以算是艺术家。

    想到这个环节之后,胡铭晨就马上将自己新的猜测告诉给罗冠聪,让他想办法从侧面验证落实一下。

    三天后,罗冠聪给予了胡铭晨信息反馈。

    “胡先生,你猜对了,从中作梗的的确是att,而不是苹果公司,也怪我太疏忽了,怎么就没想到这种可能性呢,要说对联邦电信委员会的影响力,五个苹果也不如att,他们才是真正的大鳄。”罗冠聪打电话给胡铭晨汇报道。

    “猜对了是猜对了,可是这也更加麻烦。如果是苹果,也许还好办一些,现在是这么一个巨无霸,我们恐怕还真的是扛不住。”胡铭晨并没有因为自己找到了问题所在而欣喜,他反而变得更加担忧了。

    “胡总,或许这也是好事哦,他们的商业市场集团不是要求我们降价一百美金嘛,我们如果可以适当满足他们的要求的话,应该就可以打进北美市场了哟。”罗冠聪倒是乐观。